跨山海拓市场促交流——“金华品牌海外行活动”收获满满

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　　9月19日，为期3天的中国（墨西哥）贸易博览会在墨西哥城圣达菲会展中心圆满落幕。金华市贸促会共组织全市91家企业，125个展位参展，涵盖家居、纺织、建材、五金等优势产业。据展览主办机构统计，本次展会专业采购商和普通观众达8万人次。金华市企业现场成交额650多万元美元，意向成交金额达3300万美元。活动期间还举办了中国（金华）-墨西哥经贸合作交流会，双方推介了各自的产业发展情况和投资环境，金华市多家企业与当地客商签署合作协议，深化了双方的经贸合作。

　　本次展会设立金华展区，对展位统一加高展示，重点集中部分优质展商，以特装搭建展示金华制造的精品产品。展会主办方还专门推出数字化应用系统，参展商可以通过扫描采购商证件上的二维码迅速了解该采购商信息，采购商也可以通过系统精准对接自己匹配产品的生产企业。

　　金华市参展企业不辞辛苦跨越山海，为开拓美洲市场做了充分准备。浙江托马斯工具公司主营中小客户订单，符合墨西哥市场订单小而多的特点，首次来墨西哥参展就接到35万美元的订单，下一步企业将增加客户的粘性度，提升产品复购率。金华联辉休闲用品公司展会期间发展了数十名墨西哥渠道商，为能迅速抢占市场，以较大让利的方式与客商达成合作，首批订单预计约10万美元，企业将持续保持跟进，筛选优质渠道商，争取成功打入墨西哥市场。永康市特易美家居公司负责人展会期间跑遍了当地批发市场，主动上门拜访了客户，了解到目前的订单呈现小额化的趋势，准备在墨西哥城设立办事处，寻找发展的机遇。

　　金华市一些企业还展示了专为墨西哥市场量身定制的产品，以符合当地传统文化。有的企业老板自己不懂西班牙语，就雇佣了当地人做翻译，深入了解墨西哥的文化习俗以及消费者的喜好，希望自己的产品蕞大限度满足市场需求。有的企业还是全家上阵，父母在前方展位上收集客人信息发给在国内的子女，由其子女通过及时通讯工具添加客户为好友，做好进一步跟进洽谈。

　　本次中国（墨西哥）贸易博览会暨金华品牌海外行（墨西哥）活动为中外企业间的交流与合作搭建了桥梁，助力企业了解当地风土人情，提升了金华产品在美洲地区知名度和美誉度，拓展了美洲市场，取得了丰硕成果。下一步，金华市贸促会将持续搭建国际经贸合作平台，积极组织企业参与国际经贸合作对接，指导企业做好国际化经营合规，不断提升自身产品竞争力。